长沙全屋定制家具工厂，解读门墙柜一体化新趋势！
来源：长沙全屋定制工厂 作者：长沙原木实木整装定制 发布时间：2023-07-06 阅读：次
总所周知，几年前当全屋定制行业首次提出门墙柜一体化时，大多数企业均保持观望态度，但是2022年，众多企业走上门墙柜一体化之路；2023年，这股力量还在持续壮大……颇有“整装”定制概念之味，下面，珑宅全屋定制工厂——湖南长沙全屋整装，长沙全屋定制，长沙定制家具，长沙定制衣柜厂家，长沙全屋定制工厂，株洲全屋定制工厂，湘潭原木实木定制厂家为大家详细解读。
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一、从细分品类到厨柜衣柜系统墙面一体化
行业的发展对于各企业来讲，产品一直是不均衡的。也就是说，最开始的时候，这个行业有厨柜梯队，衣柜梯队，也有全屋定制梯队。
但是，行业的发展，不是取决于各家企业对自身的定位，而是由行业生态来决定的。当联盟的生态走向瓦解时，各企业开始横向发展，扩充品类。衣柜品类的企业开始上厨柜，厨柜品类的企业也尝试上衣柜，上木门。今天的局面变成了，消费者购买厨柜时，企业会想办法让他订衣柜，同时卖沙发，卖门给他。否则，消费者到了另一家企业，会把在上家订好的厨柜给退掉，把企业的订单侵食掉。你的友商，不会再对你友好。
但是，是不是所有的企业，一定要全部都涉足呢？是不是不会有厨柜、衣柜和卫浴的细分品牌呢？一定会有，只是时候还不到。目前制造产能超过消费势能3倍以上，行业出现了严重的产能过剩。细分市场的出现，需要行业经历过高峰之后的安静期。但谁能保证企业能够支撑到那一天的到来？这就是所有的企业向横向扩充品类的根本原因。高定圈也是如此。4年前高喊“只做衣柜”的企业，现在做厨柜已经相当专业；一直坚守着只做单体柜的威法，也悄然涉足了木门、墙板，甚至活动家居；木里也开始生产厨柜；图森3年前也进军了厨柜市场……今天，已经没有哪一家高定企业不做厨柜衣柜系统墙面一体化。今天的局面，又回到了定制圈10年前的局面：厨柜+衣柜，同时多了木门和墙板。而高定圈上木门和墙板的初衷跟全屋定制圈截然不同。
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二、普定的门墙柜：解决终端销售问题
全屋定制做门墙柜的初心非常简单直接，就是为了解决终端销售的问题，防止因为自身没有木门，被有木门的定制企业抢走客户。而发展到今天已经变成一体化解决方案的一个终结点，有的企业做全案设计，有的企业做整家套餐。对于大多数全屋定制来讲，因为有了墙面，所以能卖门，能把柜子给包起来，便于说服消费者成交。随着时间的推移，各企业的产品越来越完善，变成了统一风格的设计，和一体化的解决方案。但是对于大多数全屋定制来讲，用墙面是不多的，它起到了链接定制和门的一个关键纽带，也就是捆绑销售。
价格战越打越很，就形成了今天的整家定制套餐，不仅是门、墙，还有一体化的活动家居。当所有的品牌都在做门墙柜的时候，就形成了当年全屋定制的局面，大家都一样，消费者也就乐于接受了。这是行业、消费者和市场环境相互教育的结果。
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三、高定的门墙柜：统一设计语言，链接设计手法
高定门墙柜的逻辑，跟全屋定制完全不同。相对全屋而言，高定首先在户型上就不同，各企业在设定轻高定的基本户型时，是用360平米以上的大平层来做预设的，轻高定的入门户型是全屋定制的大户型：150平米。房子越大，对于施工的要求就越高。可以说很多时候，高定售卖的不是品牌价值，是落地的服务价值。对于高定的大宅项目，一般在客户签完订单后会进行现场放样。严谨的公司会在墙板做好毛坯后，进行现场预装，确保质量没有问题之后，再进行上漆。
2020年前，高大上、柜、玻璃门就是高定；2020年-2022年，谁的产品新奇，谁用了新元素，谁就是风口；2023年开始，大家开始做减配，开始做完整的空间体验，谁把空间的完整的情绪价值做出来，谁就是真正高定的践行者。
今年的高定是由闹到静的过程。而品牌和消费者一旦安静下来，对产品本身的要求也变得越来越高。就像一个家庭中有多个孩子时，家长可以接受每个孩子都有缺点，当家庭中只有一个孩子时，他们便希望孩子是完美的。在高定的整装解决方案中，门墙柜扮演着极其重要的角色，它承担着空间情绪价值中最重要的环节：统一设计语言，链接设计手法。用同一套设计语言，贯穿一个豪宅的整装。那么，当所有企业都在做门墙柜的时候，还有什么东西是属于企业自身的？企业的产品边界在哪里？
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四、企业的产品究竟要做多宽多深？
行业联盟被打破，家装渠道做资源整合，要么跟着渠道走，卖单品；要么在终端建立自己的独立生态：定制全品类集成，解决一个客户的全品类定制问题。如今，门墙柜不再是一个企业是否愿意涉足的问题，而是地产优势不再，消费力严重缩水带来的行业生态的变化。在终端以前凭借10个订单销售50万元，如今需要通过20个订单达到相同的销售额。门墙柜是当下各企业必须要走的路，尽管它可能比较极端。
也许3-5年后，行业又开始独立发展橱柜、木门和定制家居，但是当这一天尚未到来的时候，企业和门店必须继续生存下去，要在强大的欧派、索菲亚的重压之下，有与之相抗衡的店态。不仅仅是你觉得，也不只是我觉得，而是所有人都要有共识，哪怕是行业一起疯狂。当企业陷入疯狂状态时，消费者也不会太理性。一起疯狂，一起安静，也不失为一种和谐。
自己企业的产品要做多宽多深，对于一个有规模的企业来讲，自己很难去定义，要由你的终端生态来定义。而你的终端生态，是被行业的一群“疯子”来定义的，不跟着疯狂，我想冷静的人，大概只能在风中凌乱。
回看这10年，国内定制和高定的产品发展规律，就是如此。冷静的人，都比较苦，坚持了真理，失去了市场！
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五、谁引领了用户心智，谁将占据终端市场
企业产品的核心竞争力，究竟该如何挖掘？“当一个品牌的产品不足以用比较高阶的标的来形成视觉差异化的时候，做复杂的无序差异化，理论上意义不大，而把细节、空间、性价比、形体美做好，是可以做品牌标签的前提条件！产品层面的差异化固然千难万难，而消费者心智层面的差异化就可以千变万化。建立品牌在消费者心智中的地位，这是行业下一步的品牌标签，得终端者得未来。”
企业产品的核心竞争力，就在于品牌心智的建设。谁提出了用户心智，并反复针对此进行口碑营销，做扎实了，对于在同一赛道的品牌来说，不论企业规模有多大，始终是跟随者。
然而事实是，建立用户心智并不容易。当大多数企业纷纷跟随时，它们的产品之间差异并不明显。目前虽然有很多企业提出了自己的核心标签，但实际上并没有做好。例如有品牌宣传它们全线产品都是木皮和混油，但实际上，它们的木皮和混油做得很一般，颜色、工艺都很一般，价格又不便宜，这并非它的核心竞争力所在；还有企业宣传它们的进口板做得好，但价格却十分昂贵，这些都不是核心的企业心智的建设。
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综上所述，对于小企业而言，建立自身独特的标签相当容易实现，相比之下大企业则非常困难，需要产品研发端口、制造端和品牌推广等各个方面的协同联动。基于门墙柜来讲，众多企业都在涉足。买门送3平米护墙板，这可能是差异化；购买我的门墙柜，送你一个10分贝的家，讲的是系统解决静音的问题；购买门墙柜，拥有最优雅的生活方式，突出的是设计的统一化。用户心智的引领，需要企业静下来思考，挖掘可能引发共鸣的一两个标签，上上下下形成统一，挖掘出真正有竞争力的东西。不仅是你觉得，也不只是我觉得，而是要在行业，在终端消费者心中达成共识。
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